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Cómo vender su casa sin un agente inmobiliario: la guía para principiantes

mayo 5, 2022

El mercado inmobiliario puede ser desalentador para cualquiera que entre en la refriega, especialmente para aquellos que venden una casa por primera vez.

Quite el apoyo y la orientación de un agente inmobiliario y la perspectiva se vuelve aún más aterradora, con tantas rutas diferentes para tomar y dinero en juego.

Pero una vez que ve a través de la niebla y se equipa con el conocimiento y las herramientas adecuadas, absolutamente puede vender su casa sin un agente de bienes raíces en la era moderna.

Con toneladas de información fantástica a su alcance y servicios para ayudarlo durante el proceso, vender su casa solo no solo es posible: es el método preferido.

Aquí está su guía para principiantes para vender su casa sin un agente de bienes raíces de la manera correcta con eficiencia y confianza.

¿Por qué vender su casa sin un agente inmobiliario?

No se trata solo de ser obstinado: hay beneficios reales en hacer que su casa esté «a la venta por el propietario» en lugar de usar un agente de bienes raíces. Aquí están los tres primeros:

Economías

Una vez que haya calculado los números y haya visto la cantidad significativa de dinero que ganan los agentes inmobiliarios, se dará cuenta rápidamente del potencial de ahorro de la venta directa.

El propietario promedio ahorra más de $20,000 al optar por la ruta de inicio automático y también puede ahorrar tiempo en el camino.

Controlar

Como vendedor, no desea sacrificar ni un ápice de control en el proceso inmobiliario, desde el listado y la revisión de ofertas hasta las contraofertas y el trabajo legal.

Estas cosas son intimidantes a primera vista, pero se vuelven más intuitivas y claras con un poco de conocimiento previo y aplicación.

Transparencia

No se puede exagerar el poder de la transparencia en el panorama inmobiliario.

Cuanta más visibilidad tenga a lo largo del proceso, más influencia tendrá como vendedor y mayores ahorros le esperan al cierre.

Consejos para vender tu casa ahora

¿Listo para dar un paso al frente y vender su casa sin un agente de bienes raíces? Aquí está el marco a seguir de principio a fin.

Determinar el valor

Las reseñas son un primer obstáculo complicado en el proceso de ventas y no se pueden ignorar. Utilice todas las herramientas a su disposición para realizar una evaluación rápida pero precisa del valor de su propiedad. Esto establecerá una base sólida para todos los esfuerzos futuros.

Los tasadores independientes están certificados en todas las ciudades, así que obtenga asesoramiento profesional si es necesario.

Listado en la MLS local

Hay casi 1000 Servicios de Listado Múltiple (MLS) en todo el país, creados para ayudar a los corredores a agilizar las transacciones y los contratos a través de una plataforma imparcial.

Piense en MLS como una base de datos para obtener información rápida y precisa sobre su propiedad y otras, estableciendo un lugar en el mercado y aumentando la visibilidad. No puede negociar directamente a través de un MLS como vendedor independiente, pero aún desea que su propiedad se incluya en la lista.

Lista en todos los principales sitios web

En estos días, los sitios web como Redfin, Zillow y otros sitios centrados en el usuario que capacitan a compradores y vendedores para capacitar a compradores y vendedores sin la ayuda de agentes inmobiliarios son más populares.

Use estos sitios web a su favor creando perfiles de propiedad atractivos, con fotos profesionales, detalles precisos y descripciones que le den la mejor luz a su hogar.

Agilice las proyecciones

No pasará mucho tiempo antes de que comience a recibir clics y ofertas en su propiedad a través de una gran cantidad de servicios y sitios web de listados. El próximo desafío es organizar las proyecciones de una manera que se ajuste a su horario y al de los demás.

Esté preparado para mostrar su propiedad profesionalmente con una puesta en escena adecuada, mostrando las mejores características y minimizando las desventajas.

No apresure el proceso ni se involucre demasiado en el arte de vender. ¡Los vendedores deben mantener la confianza y el equilibrio pase lo que pase!

Marketing de siguiente nivel

El simple hecho de publicar su casa no es suficiente para que se destaque en el mercado actual. Es posible que se requiera marketing adicional si no obtiene el nivel de interés que esperaba.

Esto puede ser en forma de recorridos virtuales, anuncios digitales a través de servicios de SEO o campañas de correo electrónico para agentes inmobiliarios en su área. Estos pequeños esfuerzos pueden contribuir en gran medida a que su propiedad sea más visible y atractiva para un público más amplio.

Navegar ofertas y trámites

Cuando finalmente comienza a recibir ofertas de compradores potenciales, la presión comienza a aumentar y debe estar en su juego con contraofertas y tácticas de negociación. Esto significa preparar ofertas con anticipación y nunca ser tomado por sorpresa.

Manejar el papeleo también es vital en esta etapa, ya que querrá obtener la oferta perfecta cuando aparezca en cualquier momento. Esté preparado para cerrar un trato y cumplirlo cuando menos lo espere y mantenga su profesionalismo en todo momento.

Domina el mercado inmobiliario ahora

Cuando separe el proceso, verá que un agente de bienes raíces realmente no es necesario para vender una casa en estos días. Siga estos consejos y obtendrá la mejor oferta posible, conservando una mayor parte de su dinero a largo plazo.